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2007中國(guó)余姚裘皮服裝節(jié)宣傳推廣方案
作者：何良劍 時(shí)間：2009-2-14 字體：[大] [中] [小]
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一、 指導(dǎo)思想
為了歡迎國(guó)家各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)外行業(yè)組織負(fù)責(zé)人、各位嘉賓來(lái)我余姚見證裘皮城的輝煌盛典，吸引廣大裘皮企業(yè)、經(jīng)銷商入駐裘皮城，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)外裘皮采購(gòu)商、消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)，擴(kuò)大余姚裘皮城的國(guó)際影響力和品牌號(hào)召力， 我們將以“主題鮮明、目標(biāo)明確、以點(diǎn)成面、整體運(yùn)作”為理念指導(dǎo)此次中國(guó)余姚裘皮服裝節(jié)的媒體宣傳推廣工作。這次裘皮服裝節(jié)的宣傳活動(dòng)側(cè)重短期的轟動(dòng)性宣傳效果，但是作為裘皮城品牌傳播的首戰(zhàn)，我們要結(jié)合裘皮城的品牌訴求，在體現(xiàn)裘皮城的概念定位、區(qū)域特色、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行創(chuàng)新、大膽、張揚(yáng)的傳播。
二、 媒體環(huán)境分析
作為活動(dòng)廣告策劃，既要保證對(duì)活動(dòng)本身起到良好的宣傳效果，又要為裘皮城的下一步整體宣傳打基礎(chǔ)，所以我們將本活動(dòng)廣告訴求對(duì)象分為短期訴求對(duì)象和長(zhǎng)期訴求對(duì)象（本方案僅考慮短期訴求對(duì)象）
訴求對(duì)象分析：
1、 入駐企業(yè)和商家
受眾特點(diǎn)：（1）在乎在活動(dòng)期間對(duì)各自品牌的宣傳
（2）希望掌握更多更權(quán)威的市場(chǎng)信息和趨勢(shì)
（3）在乎活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人流數(shù)量、質(zhì)量和權(quán)威人士的號(hào)召力
2、 寧波市區(qū)或周邊地區(qū)甚至國(guó)內(nèi)外的潛在消費(fèi)者
受眾特點(diǎn)：（1）純粹看熱鬧的心理，感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛，參觀裘皮市場(chǎng)。
（2）慕名前往選購(gòu)商品
（3）參觀但持購(gòu)買心理
3、 領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)組織負(fù)責(zé)人或代表
受眾特點(diǎn)：（1）感受服裝節(jié)的氣氛，了解求皮城的規(guī)模、市場(chǎng)定位和發(fā)展前景
（2）有熟悉求皮城運(yùn)作模式、加強(qiáng)合作的意向
4、 裘皮采購(gòu)商
受眾特點(diǎn)：（1）感受節(jié)日氣氛
（2）了解裘皮城的商家資料和信息
（3）借活動(dòng)了解行業(yè)信息和趨勢(shì)。
5、 潛在入駐企業(yè)
受眾特點(diǎn)：（1）感受節(jié)日氣氛
（2）了解裘皮城的運(yùn)營(yíng)管理情況
（3）了解裘皮城的商業(yè)氣氛和品牌號(hào)召力
6、 各界媒體
受眾特點(diǎn)：（1）感受節(jié)日氣氛，了解活動(dòng)基本情況
（2）尋找新聞亮點(diǎn)
（3）深入了解裘皮城和服裝節(jié)的各種情況
針對(duì)各方面訴求群體要求的側(cè)重點(diǎn)不同，我們必須運(yùn)用綜合性、立體化、多層次的廣告宣傳，力求讓所有參加服裝節(jié)的來(lái)賓在感受服裝節(jié)熱烈氣氛的同時(shí)，各取所需，掌握他們所需要信息和資料，使裘皮城和服裝節(jié)的信息得到了廣泛有效的傳播
三、 宣傳推廣方案：
以“綜合性、立體化、多層次”作為宣傳指導(dǎo)方針，將戶外形象宣傳、信息交流溝通、媒體宣傳推廣三種組合納入整個(gè)宣傳體系，并隨著活動(dòng)的進(jìn)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)的管理和調(diào)整。突出裘皮城“天時(shí)、地利、人和”的概念，強(qiáng)化裘皮城“經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)”等六大優(yōu)勢(shì)。
（一） 戶外形象宣傳：
1、 高炮廣告：
以金黃色和紅色作為主題色彩，強(qiáng)調(diào)財(cái)富、喜慶等色彩觀念，主要以主題宣傳為主，營(yíng)造聲勢(shì)，告知來(lái)往游客有這樣一個(gè)主題市場(chǎng)和主題節(jié)日。
（1）在杭甬高速、329國(guó)道、甬余公路以及其他主要交通要道余姚的進(jìn)出口設(shè)置高炮廣告，以三角形為主，同時(shí)宣傳裘皮城和服裝節(jié)，視覺位置良好，圖象效果要有視覺沖擊力和吸引力。（即日起至活動(dòng)結(jié)束后兩個(gè)月左右）
（2）市場(chǎng)兩側(cè)建議設(shè)置巨型噴繪廣告，主要為裘皮節(jié)的宣傳，包括主題活動(dòng)簡(jiǎn)介，懸念設(shè)置等
2、 線桿支架廣告和彩旗廣告：
支架廣告的色彩既要保持統(tǒng)一協(xié)調(diào)又要平穩(wěn)過(guò)渡，主要是口號(hào)式宣傳服裝節(jié)，彩旗廣告可以由入駐商家自行制作，規(guī)格大小要保持一致，色彩和內(nèi)容可以多樣化，體現(xiàn)五彩繽紛、喜慶熱烈的節(jié)日氣氛
（1）在329國(guó)道和周遍主要街道兩公里處起，設(shè)置線桿支架廣告和彩旗廣告。（活動(dòng)前一個(gè)月啟動(dòng)）
（2）裘皮城開業(yè)前兩天，在周圍以四方形圖形設(shè)置彩旗，并在周圍來(lái)賓過(guò)往路線布置。
3、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（略）
（二） 信息交流溝通
信息交流溝通主要的對(duì)象是裘皮生產(chǎn)企業(yè)、裘皮采購(gòu)企業(yè)、行業(yè)組織協(xié)會(huì)，行業(yè)媒體和大眾媒體以及政府組織部門。加強(qiáng)與他們的溝通和交流，可以讓他們不斷地了解裘皮城和服裝節(jié)的籌備情況，不斷地關(guān)注本次活動(dòng)，加強(qiáng)品牌印象，并且可以通過(guò)他們形成口碑傳播，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
1、簡(jiǎn)報(bào)
每周收集裘皮城和服裝節(jié)的新聞動(dòng)態(tài)、事件、裘皮城的運(yùn)營(yíng)管理，進(jìn)行采編，配以圖片，整理成報(bào)紙形式，郵寄到各單位和個(gè)人。（長(zhǎng)期進(jìn)行）
2、《裘皮世界》
3、《中國(guó)裘皮城快報(bào)》
設(shè)置專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《中國(guó)裘皮城快報(bào)》運(yùn)作，整理行業(yè)信息，發(fā)布市場(chǎng)需求信息，介紹裘皮專業(yè)知識(shí)、解讀相關(guān)商貿(mào)政策法律等，緊密聯(lián)系行業(yè)所以利益相關(guān)者，使裘皮城成為裘皮貿(mào)易中心、信息發(fā)布中心，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中心。
（三） 媒體宣傳推廣（短期宣傳）
1、 電視廣告文字腳本示例
《裘皮城形象展示片篇》
突出概念：世界唯一 中國(guó)唯一 全世界都知道關(guān)注的焦點(diǎn)
畫面1：選取亞洲、非洲、美洲、歐洲等國(guó)家具有地域性特征的女性公民，穿者不同色調(diào)和款式的裘皮服飾，或步行，或站立，或者做在車上，顯得非常高雅、時(shí)尚、漂亮。背景音樂：非常輕盈動(dòng)感，
畫面2：周圍的朋友既羨慕有疑慮，美女們指著裘皮衣服，帶有炫耀自豪的神情，用生硬的漢語(yǔ)向周圍的朋友介紹說(shuō)：來(lái)自中國(guó)余姚（聲音特寫）
畫面3：朋友們馬上散去尋找最近的出租車直赴各國(guó)機(jī)場(chǎng)，配音：汽車的狂奔，很激烈，很急迫。
畫面4：許多朋友上了飛機(jī)，飛機(jī)上面寫者FOR CHINA（特寫）
畫面5： 他們同時(shí)出現(xiàn)在余姚裘皮城的前面，用鏡頭特寫裘皮城的氣勢(shì)宏大，朋
友們很驚喜。
畫面6： 鏡頭切換到地面，人群熙熙攘攘，各個(gè)國(guó)家都有，都面帶笑容，提著選 購(gòu)好的裘皮衣服，露出滿足的神情。（喜悅歡快的音樂）
畫面7：朋友們已經(jīng)迫不及待，往裘皮城里面沖去。（音樂忽然變得強(qiáng)烈和興奮，背景聲音：中國(guó)余姚裘皮城歡迎您，中英雙語(yǔ)）
畫面8：模糊裘皮城背景，字幕出現(xiàn)：中國(guó)余姚裘皮城 中國(guó)的唯一 世界的唯一 （配音洪亮，有感染力）
2，廣播廣告文字腳本示例
《企業(yè)篇》
廣告主題：“中國(guó)余姚裘皮城開業(yè)在即”--中國(guó)服裝屆的盛典
一陣急促的腳步聲，急促的敲門聲
一個(gè)有著成功企業(yè)家氣質(zhì)的聲音：“近來(lái)！”
一個(gè)男秘書邊喘氣邊帶者興奮的口吻說(shuō)：“老板，中國(guó)余姚裘皮城馬上有要慶典開業(yè)了”
成功企業(yè)家意味深長(zhǎng)又帶點(diǎn)期盼已久的口吻說(shuō)：“這一天終于來(lái)了，是我們企業(yè)大展宏圖的時(shí)候了”
兩人開心大笑
結(jié)束語(yǔ)：中國(guó)余姚裘皮城 10月27日-28 日 開業(yè)在即 敬請(qǐng)關(guān)注
《購(gòu)物篇》
一個(gè)女人說(shuō)：“聽說(shuō)余姚裘皮城服裝節(jié)馬上就要舉行了，你們聽說(shuō)了嗎？”
幾個(gè)女人嘰嘰喳喳說(shuō)：“是啊是啊 我聽說(shuō)了”
又一個(gè)女人說(shuō)：“聽說(shuō)余姚裘皮城是中國(guó)最大的裘皮城，有很多知名裘皮企業(yè)入駐裘皮城”
又一個(gè)女人說(shuō)：“是啊是啊聽說(shuō)還有北美來(lái)的美女模特進(jìn)行T型走秀呢，最重要還有很多高檔的裘皮大衣進(jìn)行促銷活動(dòng)呢？我們也去感受一下吧”
又一個(gè)女人說(shuō)：“好啊，我們都去吧，也去賣兩件裘皮衣服穿穿，體驗(yàn)體驗(yàn)啊，你們誰(shuí)知道裘皮服裝節(jié)的具體時(shí)間啊？”
又一個(gè)女人說(shuō)：“這個(gè)我知道，是10月27日至28日”
又一個(gè)女人說(shuō)：“好，姐妹們，那我們一起去參加中國(guó)余姚裘皮服裝節(jié)，說(shuō)好了啊，10月27日至28日，不見不散哦！”
一陣快樂的笑聲，慢慢隱淡，同時(shí)背景語(yǔ)言：10月27日至28日 2007中國(guó)余姚裘皮服裝節(jié) 敬請(qǐng)期待（聲音洪亮 大氣 有磁性）
4、報(bào)紙和雜志
全國(guó)性行業(yè)雜志
裘皮城和服裝節(jié)共同報(bào)道，側(cè)重裘皮城，活動(dòng)前兩月啟動(dòng)，直到活動(dòng)結(jié)束，報(bào)道頻率適中，層次分明。
（1）裘皮城專題報(bào)道
包括裘皮城的產(chǎn)生、運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)勢(shì)、行業(yè)地位和發(fā)展遠(yuǎn)景以及服裝節(jié)的基本情況等，通過(guò)全國(guó)性行業(yè)雜志進(jìn)行有層次、有計(jì)劃地報(bào)道，讓讀者全面了解余姚裘皮城，以軟硬廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行報(bào)道。
（2）般新聞報(bào)道
由裘皮城方提供合作媒體有關(guān)于裘皮城和服裝節(jié)的亮點(diǎn)和新聞，以軟廣告為主，適當(dāng)報(bào)道。
地方性媒體
裘皮城和服裝節(jié)共同報(bào)道，活動(dòng)前一個(gè)月啟動(dòng)，報(bào)道頻率和力度較強(qiáng)，以一般新聞報(bào)道為主，主要介紹裘皮城和服裝節(jié)的基本情況，制造新聞亮點(diǎn)和懸念，軟文加圖片的方式相結(jié)合。
四、 整體推廣組合方案
1、戶外形象宣傳
2、信息交流溝通
4、媒體宣傳推廣
劍行天下！